Le Coaching efficace des commerciaux:

 

Contexte :

 

Le bon manager doit sa réussite à son équipe. Il sait s’entourer de collaborateurs compétents qu’il va former, modeler, développer dans le respect des règles et valeurs de la société, pour en faire les futurs talents et managers de demain. Vos commerciaux ont foi en vous. Ils attendent que vous leur montriez le chemin, la voie à suivre.

 

Objectif :

 

Le coaching est un outil au service des individus et des entreprises. Il aide à clarifier une situation, à trouver des solutions efficaces, à comprendre ses priorités, à se fixer des objectifs et à les atteindre. A l’issue de cette formation  les stagiaires auront acquis une compréhension des principes du coaching d’équipe. Analyser la demande, diagnostiquer  et construire un coaching d’équipe.

 

Méthode :

 

L’essentiel du temps est consacré aux exercices articulés autour du coaching d’une équipe formée par les stagiaires autour d’un projet. Ces exercices permettent la mise en œuvre des outils correspondant aux principales situations rencontrées en coaching d’équipe et seront débriefés en vue d’approfondir les acquis. Le débriefing fera l’objet d’une attention particulière et sera  commenté par les stagiaires.

 

Contenu :

 

Mesurer le décalage :

Le rôle du coach, comment identifier le décalage, quelle question le «  Coach »doit-il se poser ?

La communication verbale et non verbale

 

Identifier les leviers :

Interne à l’équipe

Externe à l’équipe

 

Définir les objectifs :

Les différents facteurs à prendre en compte,

Analyser les résultats.

Utiliser efficacement toutes les sources d’informations.

 

L’Accompagnement :

Objectif de l’accompagnement

L’écoute active

L’entrainement individuel ou collectif

La négociation d’un plan de progression adapté et défini dans le temps.

Reconnaitre et développer les compétences et la motivation.

 

Organiser le suivi. :

Le bilan à froid et le bilan différé, reconnaitre la réussite.

 

 

Durée:     4 Jours

 

 

Animateur de formation :

 

Laurent ULMANN