Optimiser ses techniques et sa démarche B to B

 

 

 

Contexte

 

Les attentes des clients évoluent, les entreprises doivent uniformiser leurs canaux d’échanges commerciaux, elles doivent préserver leur efficacité opérationnelle, menacées par la diminution de leurs marges et la concurrence de plus en plus forte entre les différents canaux de vente.

 

Ojectif de la formation:

 

Etre capable d’utiliser les techniques du marketing pour développer l’attractivité de sa ou (ses) marques et de son ou (ses) produits. Positionner l'action marketing dans l'entreprise. Acquérir les méthodes et outils marketing spécifiques au B to B.

 

Méthode :

 

Les stagiaires seront amenés à réaliser des exercices pratiques apports méthodologiques illustrés par des problématiques réelles. Apport d’outils. Ateliers pratiques et opérationnels à partir de cas concrets vécu au sein de votre entreprise. Analyse et recherche de solutions.

 

Contenu :

 

- Les principaux réflexes comportementaux.

- Les dérives d’appréciation

- La résilience

- La connaissance élargie de l’offre

- Construire son argumentaire

- Soyez convaincant

- L’objection, le nerf de l’argumentation

- Fidéliser ses clients

 

Lieu :

 

A définir

 

Durée:

 

3 Jours

 

Animateur de formation :

 

Laurent ULMANN